「受託ビジネスは不安定だ」──SaaSビジネスが発達して以降、特にそう言われることが増えた気がします。 しかし、本当にそうでしょうか？ 受託ビジネスが不安定だと感じるのは、受注状況が安定しないから。 ならば、安定するために「得意先からの継続受注」ができる状況を作ればいい。 お客様とお付き合いが続く強固なパートナーシップは、営業手法の改善で実現できます。 キーワードは『スコープ管理』。 ぜひ、これからの時代に必要な営業力と提案力のヒントが詰まった本資料をご活用ください。
