〜ウェビナー飽和時代において、単なる“リード獲得”から“ターゲット創出”へ繋げるためのリアルな改善事例を公開〜

ビジネスマッチングサービス「Ready Crew（レディクル）」を運営するフロンティア株式会社（本社：東京都渋谷区、代表取締役社長：高橋政裕、以下「当社」）は、2026年7月21日（火）にエキサイト株式会社が主催するオフラインイベント「BtoB Revenue Growth Meetup! vol.2 ”ターゲット獲得”を語る夜 〜ウェビナー飽和時代のリード獲得リアル事例〜」に、当社マーケティング部 部長の岩田 貴幸が登壇することをお知らせいたします。

登壇の背景

「共催ウェビナーを増やし、リード（連絡先）は着実に獲得できている」
「しかし、自社のターゲット層の含有率が低く、結局商談や受注に繋がらない――」

いま、多くのBtoBマーケティング組織が、ウェビナー飽和時代におけるこの「集客の質と成果の乖離」という高い壁に突き当たっています。

現場がどれだけ集客施策を積み重ねても、それが自社の真のターゲットに届いていなければ、その後の営業連携は空振りに終わってしまいます。量から「質（ターゲット含有率）」への転換が求められる中、いかにしてテーマ設計や共催先選定を最適化すべきか、多くの担当者が頭を悩ませています。

年間取扱予算総額1,100億円の案件が動き、企業の「最適なマッチング」を支援してきた「レディクル」だからこそ、確度の高いビジネス機会を創出するためのターゲットアプローチの重要性を誰よりも実感しています。本イベントでは、数々の成長企業でマーケティング組織を率いてきた当社部長の岩田が、レディクルにおいて実践してきた具体的な改善事例や、うまくいかなかったリアルな失敗談を交え、単なる「リード獲得」にとどまらない「ターゲット創出」のための具体的なノウハウをお話しいたします。

本セッションのポイント

当日は、当社マーケティング部門を管掌する岩田が登壇し、現場のリアルな実践論をもとに、以下のポイントを軸に解説します。

・ウェビナー飽和時代における集客の考え方と具体的な施策
市場にあふれるウェビナーの中で、自社の存在感を高め、本当に届けたい相手にアプローチするための新たな視点と具体的な手法を提示します。
・”ターゲット”を獲得するためのテーマ設計・共催先選定の工夫
ただ人数を集めるだけの集客から脱却し、自社のターゲットとなる企業層を確実に引き寄せるための企画・パートナー選定の裏側を公開します。
・リード獲得におけるリアルな改善事例と失敗談
これまでの施策の中で直面したリアルな壁や、うまくいかなかったこと、それをどう乗り越え改善したのかという泥臭い実践論をお話しします。
・ウェビナー後のナーチャリングや営業連携のリアル
獲得したリードを死蔵させることなく、確度の高い商談へと繋げるための、マーケティングから営業へのスムーズなバトンパスの仕組みを解説します。

開催概要

・イベント名　　　： BtoB Revenue Growth Meetup! vol.2
                                        “ターゲット獲得”を語る夜〜ウェビナー飽和時代のリード獲得リアル事例〜
・日時　　　　　　： 2026年7月21日（火）19:00~21:00
・参加費用　　　　：1,000円
                                        お飲み物+ 軽食　お支払いはPeatixにて可能です。
                                      https://fangrowth-260721.peatix.com/ ※領収書の発行可能
・定員　　　　　： 30名
・主催　　　　　：エキサイト株式会社
・お申し込みURL：https://www.fangrowth.biz/event/20260721 

【登壇者プロフィール】
フロンティア株式会社
マーケティング部 部長
岩田 貴幸

早稲田大学卒業後、リクルートホールディングスの通信事業がスピンアウトしたネクスウェイにてマーケティング、事業企画などに従事。セキュリティSaaSのデジタルアーツにてマーケティングプロモーション部門統括を経て、チャットボット市場売上No.1のモビルスにてPR・マーケティング・デザイン部門を管掌しグロース市場上場を経験。HRTechカオナビでのマーケティングマネージャーを経て、2025年よりフロンティア株式会社に参画。同社マーケティング部門を管掌。