〜14万件の実績をもとに、AI時代における「人」と「AI」の役割分担と成果を出す顧客攻略設計を解説〜

ビジネスマッチングサービス「Ready Crew（レディクル）」を運営するフロンティア株式会社（本社：東京都渋谷区、代表取締役社長：高橋政裕、以下「当社」）は、株式会社LOOV（本社：東京都渋谷区、代表取締役CEO：内田雅人、以下LOOV）が主催する、2026年9月15日（火）開催のオンラインBtoBカンファレンスに登壇することをお知らせいたします。

本イベントでは当社マーケティング部 部長の岩田貴幸が登壇します。累計14万件超のマッチング実績を持つ「レディクル」の知見をもとに、AI時代における営業プロセスの効率化や「人間の価値」を引き出す顧客攻略設計についてお伝えする予定です。

セッション概要

本カンファレンスは、AI技術の進歩に伴うBtoBセールス・マーケティングの転換期を見据え、テクノロジーと人間の理想的な役割分担を探るイベントです。

当社は、カクトク株式会社との対談形式にて「大手1社の受注に、まだ1年かけますか 〜2027年、人とAIでリードタイムを半分にする攻略設計〜」を実施します。

年間取り扱い予算総額1,100億円規模の取引を仲介する「レディクル」のデータと現場経験をもとに、AIによる自動化の範囲と、人間が注力すべき役割の整理を目指します。リードタイム短縮と成約率向上のためのノウハウをご紹介いたします。

登壇の背景

BtoB市場では、AIツールの普及に伴い「選択肢が増え、最適な手法が見極めにくくなっている」といった課題が見られます。手法の複雑化によって戦略と現場実行に乖離が生じ、商談の長期化に悩む企業も少なくありません。

当社はこれまで、データ解析など効率化できる領域にテクノロジーを活用する一方、顧客の潜在課題や「文脈」をくみ取る対話プロセスを重視してまいりました。このような対話主導の営業（コンテキスト営業）が、適切な意思決定につながる場合があると考えております。

「最後の判断には人の目利きや情熱が関わってくる」という当社の考え方は、本カンファレンスのテーマと整合しています。AIによる効率化と人による意思決定支援を組み合わせることで、営業のリードタイム短縮を目指す実践例をお届けするべく、登壇を決定いたしました。

開催概要

・イベント名　　：2027年、今の営業スタイルを続けますか？BtoBセールスの未来予想〜「AIにリプレイスされる仕事」「人間がやるべき仕事」を考える〜
・会期　　　　　：2026年9月15日（火） 9:30 ～17:50（当社登壇は16:20～17:00）
・開催形式　　　：オンライン配信（アーカイブ配信あり ※お申し込み者限定）
・参加費用　　　：無料（事前登録制）
・主催　　　　　：株式会社LOOV
・参加特典　　　：1週間アーカイブ配信（申し込み者全員）/「人とAIの役割分担まとめ資料」（アンケート回答者全員）
・お申し込みURL：https://talk-smith.com/seminar/2026-09-15_conference/?organizationId=2841 

【当社登壇者プロフィール】
フロンティア株式会社（Ready Crew）
マーケティング部 部長
岩田 貴幸

早稲田大学卒業後、リクルートホールディングスの通信事業がスピンアウトしたネクスウェイにてマーケティング、事業企画などに従事。セキュリティSaaSのデジタルアーツにてマーケティングプロモーション部門統括を経て、チャットボット市場売上No.1のモビルスにてPR・マーケティング・デザイン部門を管掌しグロース市場上場を経験。HRTechカオナビでのマーケティングマネージャーを経て、2025年よりフロンティア株式会社に参画。同社マーケティング部門を管掌。