年間1,100億円の案件実績をもつフロンティアが、AI時代の決裁者商談の仕組み化を解説

ビジネスマッチングサービス「Ready Crew（レディクル）」を運営するフロンティア株式会社（本社：東京都渋谷区、代表取締役社長：高橋政裕、以下「当社」）は、2026年5月27日（水）、大型BtoB営業カンファレンス『THE SALES STANDARD 2026』に、当社マーケティング部 部長の岩田貴幸が登壇することをお知らせいたします。

本カンファレンスにおいて岩田は、「『またキーマンに会えなかった』をなくす ニーズ発生タイミングでの決裁者商談を再現するBtoB営業戦略」と題したセッションに登壇。累積14万件のマッチング実績を持つレディクルの知見を活かし、不透明な時代に事業を成長させるための核心に迫ります。

 「レディクル」が、営業の再現性を語る理由

本セッションでは、年間案件流通額1,100億円の「レディクル」が、日々現場で直面する膨大な企業課題と解決策をベースに、今、BtoB営業において本当に求められている「再現性」を解説します。

顧客の「ニーズ発生タイミング」をいかにして抽出し、決裁者商談へ繋げるか。効率化が叫ばれる現代において、あえて「対話」を重視することで生まれる圧倒的な差別化戦略を、当社の強みである営業戦略と共にお伝えします。

 登壇の背景

従来の営業は、「個人のスキル」や「センス」、あるいは「運」という言葉で片付けられてしまい、組織的な再現性に課題がありました。一方で、数百万円規模の高額BtoB取引では、AIやシステムだけで完結することは容易ではありません。

デジタルでの効率化が進む時代だからこそ、当社は「最後は人の感情が決め手になる」というスタンスを大切にしています。この思想のもと、データ活用と人的対話を融合させた「コンテキスト営業」を確立してきました。

本セッションでは、当社の実践ノウハウを、BtoB営業の再現性向上を目指す企業向けに公開します。

 開催概要

・イベントタイトル： 〜BtoB営業の再現性は高められるのか 『THE SALES STANDARD 2026』 〜「商談」と「受注」を仕組みで増やす営業戦略〜
・開催日時： 2026年5月27日（水）10:00〜17:00（当社セッション登壇時間：12:50 ~ 13:10）
・参加費　： 無料（事前登録制）
・形式　　： オンライン（配信ツール：FanGrowth）
・主催　　： 株式会社Spir

※お申込みはこちら
https://www.spirinc.com/conference2026?organizationId=2841

【登壇者プロフィール】
フロンティア株式会社
マーケティング部 部長
岩田 貴幸

早稲田大学卒業後、リクルートホールディングスの通信事業がスピンアウトしたネクスウェイにてマーケティング、事業企画などに従事。

セキュリティSaaSのデジタルアーツにてマーケティングプロモーション部門統括を経て、チャットボット市場売上No.1のモビルスにてPR・マーケティング・デザイン部門を管掌しグロース市場上場を経験。HRTechカオナビでのマーケティングマネージャーを経て、2025年よりフロンティア株式会社に参画。同社マーケティング部門を管掌。