2024.12.23
SEOとは「Search Engine Optimization」の略称で、検索エンジンにてWebページを上位表示させる施策のことです。自社のWebサイトへの流入を増やすために必須ともいえるSEOですが、「SEO担当者になったが、何から始めたらいいか分からない」というお悩みを持つ企業担当者の方もいるのではないでしょうか。
そこでこの記事では、SEOでマーケティングを成功させるための基本、さらには具体的な施策まで解説していきます。SEO対策でお悩みの担当者の方は、ぜひ参考にしてください。
この記事のポイント
1．SEOマーケティングにおける基本の考え方
2．SEOでマーケティングを行うメリット
3．SEOでマーケティングを行う際の課題
まずは、SEOの具体的な施策をご紹介します。初めてSEOについて詳しく知る、という方は、以下を参考にしてください。
SEOの内部対策とは、Webページ内のコンテンツや構造を最適化し、検索エンジンとユーザーの双方がその内容を理解しやすくするための施策を指します。この内部対策は「オンページSEO」とも呼ばれます。
ページタイトルやメタディスクリプションに適切なキーワードを含めることで、検索エンジンにページの主題を伝えると同時に、ユーザーが検索結果から興味を持ちやすくする工夫が行われます。
また、URLはコンテンツの内容がひと目で分かるように設定することが重要です。例えば、無意味な記号や文字列を避け、シンプルで内容を反映したものにすることで、ユーザーと検索エンジンの両方にとって理解しやすいURLになります。さらに、記事の構造を整理するために見出しタグを適切に使用し、階層的に内容を整理することも欠かせません。
SEOの外部対策とは、自社サイト外で行う施策を通じて、検索エンジンからの評価を高める取り組みを指します。この外部対策は「オフページSEO」とも呼ばれ、主に被リンク（バックリンク）に関連する施策が中心となります。
被リンクとは、他のWebサイトから自社サイトへのリンクのことで、検索エンジンはこれを「信頼性」や「権威性」の指標として評価します。特に、質の高いサイトや関連性の高いサイトからリンクを獲得することで、検索エンジンからの評価が向上し、検索順位の改善につながります。一方で、質の低いサイトやスパム的な手法で獲得したリンクは、ペナルティを受けるリスクがあるため注意が必要です。
さらには、SNSでの拡散促進などを目的に行う施策なども指しています。
コンテンツSEOは、自社サイトにとって適切な対策キーワードを設定・使用したコンテンツを更新していくものです。質の高いコンテンツを制作することによって、設定したキーワードの検索順位で上位を獲得できますが、そのためには独自要素を盛り込む、キーワード設定をしっかりと行うなどの対策（E-E-A-T）も重要です。
ここでは、SEOマーケティングにおける基本の考え方をご紹介します。
・E-E-A-T
・YMYL
・MFI
上記の内容について、下記で詳しくご説明します。
E-E-A-Tは、GoogleがSEOにおいて最も重要視する要素です。Googleはもともと「Expertise(専門性)」「Authoritativeness（権威性)」「Trustworthiness（信頼性）」の3つを基準としていましたが、現在では上記にExperience（経験）を加えた4つの基準を重視しています。
この4つを満たすことによって、Googleに高品質なコンテンツであると評価される可能性が高くなります。SEOを行う上で、最も重視するべき基準です。
YMYL（Your Money or Your Life）は、文字通りお金や生活に関わる要素を指しており、ユーザーの財産や健康などに、大きく影響を与えるコンテンツを指します。具体的には政治、医療や保険、宗教などで、これらを扱うWebサイトでは、より厳格なE-E-A-Tを求められることとなります。
モバイルファーストインデックス（MFI）は、検索するユーザーと、Webサイト内のコンテンツ内容のミスマッチを防ぐためにGoogleが導入しているものです。導入以前のGoogleはパソコンサイトの内容をもとにコンテンツの質を評価しましたが、導入後はスマートフォンサイトの評価を主軸にして評価を行います。
具体的には、スマホで検索した際にユーザーが利用しやすいかどうかで、補正がかかり表示順位が変動します。
マーケティングでSEOが必要な理由は、継続的に自社のWebサイトへの集客を得るためです。SEO対策といってもその内容はさまざまで、どういった効果を得たいかによって最適なSEO対策を行う必要があります。
しっかりと正しいSEO対策を行ったWebサイトはユーザーの検索時に上位に表示され、多くの流入が期待できます。Googleから一度評価されれば、しばらくは上位に表示され続けるため、継続的なユーザーの流入が期待できるでしょう。
しかし、Googleは定期的にアップデートを行うため、そのタイミングで検索順位が落ちてしまうこともあります。そのため、継続的にコンテンツを見直し、対応していくことも重要となります。
ここでは、SEOでマーケティングを行うメリットをご紹介します。
SEOでマーケティングを行うことによって、広告だけに頼らなくとも自社サイトへのトラフィックを増加させ、集客できます。検索エンジンから評価され、検索順位が上位になればなるほど、検索画面からのユーザーの流入が増えます。
これはSISTRIX社が発表した内容からも明らかで、検索順位が1位のサイトのクリック率が28.5％、2位が15.7％、3位が11.0％、と順位が上位になるほどクリック率が高まることが分かります。
検索をした際に上位表示されるWebサイトは、検索ユーザーのニーズを満たしているとGoogleから捉えられているため、必然的にユーザーからの信頼性も高くなります。そのため、企業のブランド認知も向上するでしょう。
また、企業やブランドの信頼性、認知度が向上すれば、知識や経験が豊富であるといった認識に繋がるため、検索キーワードとは違った商品や、サービスを利用する可能性も高まります。
前章でお伝えした通り、SEO対策は特定の検索キーワードで検索した際、自社サイトが上位に表示されるようにするものです。これによりSEOマーケティングにおいて設定したターゲットに合ったユーザーがWebサイトを訪れることになるため、コンバージョン率が向上する傾向にあります。
マーケティングの方法としては広告も一般的ですが、有料になるため、新しく広告を打つごとに、また広告を継続するためにもコストが発生します。
しかし、SEOであればクリックごとのコストが発生しないため、SEO対策により上位表示されるようになれば、長期的な視点で見れば広告費を抑えて効果的に集客を行うことが可能です。
SEO対策を行い、サイトの構造などを見直すことはお客様のユーザー体験の改善にもつながります。サイト構造が分かりやすいWebサイトはユーザーが利用しやすいため、企業に対してもポジティブな印象を持ちやすくなります。
また、Webサイトの表示速度やモバイルサイトへの対応もSEOの一環であり、こちらを整えることもユーザーが利用しやすいサイトになるでしょう。
SEO対策を行うことによって自社サイトが上位表示されるようになれば、継続的な集客を見込める資産となります。広告以外からのWebサイトへの流入を増やすことによって、広告費の削減にもなります。
しかし、Googleのアップデートによって順位が変動することがある上、競合WebサイトのSEOの見直しによって、表示順位が逆転されることもあるでしょう。上位を獲得したあとも、継続的にWebサイトの見直しを行っていくことが重要です。
SEOでマーケティングを行う際に覚えておきたい注意点は以下の通りです。
・まずは顧客理解を徹底する
・長期的に継続する必要がある
・不特定多数のユーザーには訴求できない
・ペナルティ行為に配慮する必要がある
上記の注意点について、以下で詳細をご紹介します。
SEOに取り組む際、まず重要な点は顧客理解を徹底することです。ターゲットとなる顧客の属性やニーズ、さらに検索意図を深く理解したうえで、適切に対策キーワードを選定する必要があります。
顧客に響くコンテンツを作成する事ができれば、自然とWebサイトへの流入数は増えていくでしょう。
ユーザーにとって価値があるコンテンツを更新し続け、使いやすいWebページを制作していくことも重要です。
SEOは取り組み続けることによって大きな効果を期待できますが、効果を出すまでには時間が掛かります。新しくSEO対策を行った場合は、効果が出るまでに最低4か月はかかると言われており、結果が出るまでに1年を要したというケースもあります。
短期での効果を期待してしまうと、SEOに効果的な施策を行っているにもかかわらず、「やり方が間違っていた」と誤った判断を下してしまう原因にもなるでしょう。SEOマーケティングは、結果が出るまでに時間が掛かることも理解しておきましょう。
SEOは、特定のキーワードで検索したユーザーに絞って、訴求を行うものです。不特定多数のユーザーには訴求できないため、広範囲のユーザーに訴求する際はSNSなど、別の手段も併用しつつ行っていくことが重要です。
SEOを行う際、十分に配慮するべき点は、ペナルティの対象となる行為を行わないことです。もしペナルティとなる行為を行うと、最悪の場合、検索結果にWebサイトが表示されなくなります。
ペナルティの対象となる行為は、具体的には「コンテンツの内容が重複している」「他のサイトからコピーしている」「不正プログラムを利用したコンテンツ」「無関係な被リンク」などです。これらは、たとえ悪意が無かった場合でも対象となるため注意が必要です。
ここでは、SEOマーケティングと、他のマーケティングとの違いをご紹介します。
SEM（ Search Engine Marketing ）は検索エンジン周りのマーケティングを指す言葉で、検索エンジン関連の広告などを指します。リスティング広告を指す言葉としてもよく使われており、広義ではSEOもSEMに含まれます。
検索時に広告が表示される場合、その下に表示されるのがSEOによって上位表示されたWebサイトとなります。
コンテンツマーケティングは、コンテンツを起点としたマーケティング法で、SNSや動画、メルマガなどを利用してターゲットに訴求します。
ユーザーの関心や悩みに寄り添い、解決する情報を提供し、信頼性を築き上げていきます。コンテンツマーケティングとSEOを組み合わせて行うことによって、相乗効果によって自社のWebサイトを上位表示させ、持続的にユーザーの流入を狙うことが可能です。
Web広告は、料金を支払い、Web上に広告を掲載するものです。Web広告には、検索の上位に表示されるリスティング広告、LINEなどのSNS上に掲載されるSNS広告などがあり、目的によって掲載先を決定する必要があります。
また、ターゲットを詳細に絞ることができるため、短期間での効果を期待することができます。Web広告とSEOを併用することによって、集客のバランスを取る事も可能です。
SNS運用は、X（旧Twitter）やInstagramなどを利用し、ユーザーの興味を引くマーケティング方法です。自社のアカウントを運用して有益な情報を発信し続けることにより、企業の宣伝やイメージアップにもつながる可能性があります。
ユーザーと直接コミュニケーションを行う場面が多いため、コミュニケーション力や拡散力なども重要となります。
SEOでマーケティングを行う際、課題となることもあります。SEOに取り組んでいく中で、どういった課題が挙げられるかを解説します。
検索エンジンのアルゴリズムは頻繁に見直されるため、その変更に合わせてWebページもアップデートしていく必要があります。アルゴリズムが変更されたことによって検索順位が変動することもあるため、定期的にコンテンツの内容を見直し、戦略を考えたうえで見直しを行います。
SEO対策を行うには、技術的な知識や十分なリソースが必要となります。内部リンク構造やモバイル対応、さらにWebページの表示速度の最適化など行うべきことは多くあり、全て自社で対応するとかなりのリソースを割く必要があります。
また、専門的な知識が必要となるため、中小企業では人員確保が困難な場合もあるでしょう。必要な場合には、自社だけでなく外部リソースを活用するのも有効です。
SEOで上位表示を狙うには、自社のWebページ内のコンテンツの質を高める必要がありますが、品質と同様に量も重要となります。十分な量のコンテンツを維持し、品質を高めることにより検索エンジンからのサイト全体の評価を高めることができるため、この両方を維持できる体制を整えておくことも重要です。
検索頻度の高いキーワードは多くのユーザーが検索しますが、その分ライバルも多くなり上位に表示されることが難しくなります。人気が高いキーワードだけでなく、ニッチなキーワードを狙うことにより競合サイトと差別化を図ることが求められています。
独自の視点や価値観を提供するコンテンツならば、ユーザーは「このサイトを訪れる価値がある」と判断し、繰り返し訪問する可能性を高めることもできるでしょう。独自性を打ち出し、多くのライバルに打ち勝つ方法が求められます。
SEOでのマーケティングを成功させるには、変化し続ける検索エンジンのアルゴリズムに都度対応し、コンテンツを常にアップデートさせていく必要があります。これにはSEOに対する深い知識と理解が求められるため、SEO担当者が持つノウハウや専門性が非常に重要になるでしょう。
しかし、自社内にSEOに詳しい方がいない場合、もしくは自社に適したSEOの施策が分からない場合には、高い専門性を持つ外部企業に相談することがおすすめです。
ビジネスマッチングエージェント「Ready Crew（レディクル）」では、「自社ビジネスを成功させたいが、適切なリソースがない」という企業に対して最適な外部パートナーをご紹介します。自社のSEO施策を提案してもらえたり、またSEOに関するツール周りのサポートもしてもらえたりすることが可能なため、まずは相談してみるのが有効です。
「Ready Crew（レディクル）」では課題ベースから無料で相談できるため、SEOに対する不安を抱えている担当者の方は相談してみてはいかがでしょうか。
この記事のタグ
レディクルのコンシェルジュがお客様のご要望にピッタリな企業をお探しいたします。
\ レディクルは、完全無料のサービス /
Web制作・マーケティング関連の会社探しを
レディクルに問い合わせる
SEOとは「Search Engine Optimization」の略称で、検索エンジンにてWebページを上位表示させる施策のことで...
SEOとは「Search Engine Optimization」の略称で、検索エンジンにてWebページを上位表示させる施策のことで...
SEOとは「Search Engine Optimization」の略称で、検索エンジンにてWebページを上位表示させる施策のことで...
