子ども向けから大人向けまで！習い事教室の集客を成功に導く方法と実践ステップ

集客は「人を集めること」自体がゴールではありません。最終的には 商品購入やサービス契約、問い合わせ件数の増加 といった成果につなげる必要があります。そのため、まずは「どのような成果を得たいのか」を明確に定めましょう。

例えば、

• 3か月以内に新規顧客を○人獲得する

• 月間の問い合わせ件数を○件まで増やす

• SNSフォロワー数を半年で○人に伸ばす

といった具体的な数値目標をKPIとして設定すると、行動指針がぶれにくくなります。闇雲に集客を行うのではなく、数字で測定できる目標を設定することが成功の第一歩です。

目的・目標を決めたら、次は「誰に来てもらいたいのか」を明確にしましょう。ターゲット像が曖昧だと、発信するメッセージがぼやけ、結果として誰の心にも刺さらなくなってしまいます。

ターゲットを具体化する際には以下の要素を参考にすると効果的です。

• 年齢・性別

• 趣味や関心事

• 年収やライフスタイル

• 居住地や通いやすさ

例えば「30代女性で、子どもの教育に熱心な層」や「仕事帰りに通える社会人男性」といった具合に ペルソナを細かく描く と、広告の内容やキャッチコピーをより効果的に設計できます。反対に、ターゲット範囲を広げすぎると集客効果が薄れるため注意が必要です。

集客に取り組む前には、必ず 地域の特性や競合の状況を調査すること が欠かせません。自社の魅力を際立たせるには「差別化」が重要だからです。

例えば、習い事教室であれば、同じエリアにどんな教室があるのか、料金設定やカリキュラムの特徴はどうかを調べることで、自社が提供できる独自の価値が見えてきます。また、地域特性を知ることで「駅近で通いやすい」「子どもが多い地域だからファミリー層に訴求できる」といった戦略も立てやすくなります。

さらに、競合のSNSやWebサイトをチェックするのも有効です。どんな発信内容に反応が集まっているのかを参考にすれば、自社の集客施策に活かすことができます。

最終的にお客様に選んでもらうためには、自社の強みを明確に整理しておくことが重要です。強みが言語化されていないと、魅力が十分に伝わらず、競合に埋もれてしまいます。

例えば、

• 講師の指導経験や実績

• 独自のカリキュラムや教材

• 駅から近い立地や通いやすさ

• 少人数制によるきめ細かいサポート

など、自社にしかない価値をできるだけ多く書き出してみましょう。これらの強みはそのままキャッチコピーや広告の訴求ポイントとして活用できます。

また、強みを整理する際には、利用者の声や口コミも参考になります。第三者の視点から見た魅力を取り入れることで、より説得力のあるアピールが可能になります。

SNSは無料で始められるうえ、拡散力が非常に高いのが最大のメリットです。Instagramでは写真や動画を使って教室の雰囲気を伝えられ、LINE公式アカウントではイベント告知や体験会の案内を直接配信できます。また、X（旧Twitter）は拡散性が強く、短いテキストで情報を広めたい時に有効です。

ただし、それぞれのSNSには ユーザー層や利用目的の違い があります。例えば、Instagramは20〜40代の女性層が多く、ビジュアル重視の発信が得意。一方でLINEは幅広い年齢層に向けて「確実に情報を届けたい」ときに適しています。自分の教室のターゲットと相性の良い媒体を見極めて活用することが成功のカギです。

今やホームページは「教室の顔」とも言える存在です。信頼性の向上や問い合わせ導線の確保に欠かせないツールであり、SEO対策を施すことで 検索からの安定した集客 にもつながります。

さらに、ホームページ内でブログを運営するのも効果的です。例えば、

• レッスンの様子やイベントレポート

• 講師のプロフィールや専門性

• 習い事に関する役立つ情報

などを発信することで、検索ユーザーにとって有益な情報源となり、自然に教室の認知度が高まります。特に「○○ 習い事」「○○ 教室 口コミ」といった検索ニーズを意識した記事を継続的に発信すれば、長期的な集客基盤を築けます。

Web広告は短期間で効果を出したい時に有効です。Google広告では「地域名＋習い事教室」と検索したユーザーに広告を表示でき、即効性のある集客が期待できます。また、FacebookやInstagram広告では、年齢や興味関心を細かく設定して ターゲット層にピンポイントでアプローチ できます。

ただし、広告費用が発生するため「1人の入会につきどれくらいの費用を投じるのか」を計算し、費用対効果を検証しながら進める必要があります。小規模の習い事教室であっても、少額から始めてテストを繰り返すことで効率的に成果を出すことが可能です。

オンライン施策が主流となった今でも、紙媒体は地域密着型の集客に強い手段です。特に教室の近隣住民や保護者層にアプローチしたい場合、チラシやポスターは高い効果を発揮します。

例えば、駅前やスーパー、図書館など地域の人が集まる場所に設置することで、インターネット検索をあまり利用しない層にも情報を届けられます。さらに「体験レッスン無料クーポン」などの特典をチラシに掲載すれば、実際に足を運んでもらえる確率が高まります。

「今だけ」という特典を設けると、人は行動を起こしやすくなります。習い事教室でも、期間限定キャンペーンを打ち出すことは効果的な集客手法です。

具体例としては、

• 入会金無料キャンペーン

• 初月レッスン料の割引

• 友達紹介特典（紹介者・入会者双方にメリット）

などがあります。キャンペーンを告知する際は「期間」「対象」「特典内容」を明確に伝えることが大切です。これにより「今のうちに申し込もう」という心理を刺激できます。

習い事教室において「体験」は非常に重要な集客要素です。特に子ども向けの習い事では、実際に楽しそうに取り組む姿を保護者が見られるかどうかが、入会の決め手になることも多いです。

無料体験会では、

• レッスン内容の一部を体験できる

• 講師の人柄や教室の雰囲気を知ってもらえる

• 同じように入会を検討している人同士で交流できる

といったメリットがあります。また、体験に参加した人がSNSや口コミで感想を広めることで、二次的な集客効果も期待できます。

効果的な集客のためには、行き当たりばったりではなく 年間を通したスケジュール設計 が欠かせません。特に習い事教室は「入学シーズン」「長期休暇」「学年の切り替え」といったライフイベントと密接に関わっており、そのタイミングに合わせた集客施策を打ち出すことで効果が倍増します。

例えば、

• 4月前後（新学期・入学シーズン）：体験レッスンや新規入会キャンペーンを強化

• 夏休みシーズン：短期集中講座や親子イベントを開催

• 冬休みや春休み：来年度の習い事を意識した早期割引プランを案内

といった形で、時期に合わせた戦略を組み込むと効率的です。年間スケジュールを立てておけば、「いつ・何を・どんな方法で集客するか」 が明確になり、広告やイベントの準備もスムーズになります。

集客を継続するには、単なる「習い事の提供」にとどまらず、他にはない魅力＝独自性 を打ち出す必要があります。受講者に「この教室だから通いたい」と思ってもらえる差別化ポイントを明確に伝えましょう。

差別化につながる要素としては、

• 指導方法の独自性（例：少人数制やマンツーマン指導）

• 講師の実績や専門性（例：コンクール入賞歴、教育資格）

• 利便性（駅近、駐車場完備、夜間クラス対応など）

• サービス面（学習管理アプリ、動画配信サポートなど）

があります。特に料金だけで競争すると疲弊しやすいため、「質」や「体験価値」を強調するのがおすすめです。

口コミは、習い事教室の集客において非常に強力な武器です。保護者や受講生のリアルな声は広告以上の説得力を持ち、入会を迷っている人の背中を押す要因になります。

効果的に口コミを活用する方法としては、

• Googleビジネスプロフィールにレビューを書いてもらう

• 教室のSNSやホームページで体験談を紹介する

• 「口コミ投稿で特典プレゼント」キャンペーンを実施する

といった仕組みがあります。口コミは一度集まれば長期的に効果を発揮するため、「集客資産」として蓄積できる点 も大きな魅力です。

また、良い口コミだけでなく、改善要望なども真摯に受け止めることで「誠実な教室」という印象を与え、逆に信頼度を高める効果もあります。

株式会社アサーティブは、企業の課題に合わせて戦略設計・広告運用まで幅広く対応できる企業です。WEBツールを運用代行するか制作するか選べるので、必要に応じてコストをかけられるというメリットもあります。広告運用代行は導入費が無料なので、気軽に始めやすいでしょう。

株式会社PLUVAは、パートナー企業の成長をデジタルマーケティングでサポートする企業です。デジタルマーケティング事業では企業ごとの事業戦略に合わせて、戦略設計からSNS運用まで幅広くサポートします。また、SEOや広告サポートも引き受け可能なので、複数のツールを使いたい場合は一度お問い合わせください。

株式会社グロップは、企業の課題を解決するための対策をワンストップでサポートします。WEBマーケティングで現状を分析して、効果的なクリエイティブ作成やホームページ制作などを依頼可能です。「改善したい媒体が多い」「すぐに納品してほしい」という場合でも、大量・短期納品に対応しているので心配いりません。

以下の5社は、クリエイティブの面で支援を期待できる企業です。

ジャパンライム株式会社は、アニメーションや動画作成に特化した制作会社です。スポーツや教育の映像コンテンツを自社オリジナルで作成するだけでなく、既製品も購入できます。習い事にオンライン講座を取り入れたい場合は、ぜひお問い合わせください。

株式会社コルクデザインは、LPやホームページなどのデザイン制作を行っています。ブランディング視点でどのようなデザインが良いか考案しており、取り扱い業界も幅広い点が特徴です。ホームページやLPのトンマナを整えたい企業は、ぜひ依頼を検討してみてください。

マーブルデザイン株式会社は、WEBサイトの企画提案・制作・運用だけでなくコンテンツ作成のみも受け付けています。「効果的なホームページをゼロから作りたい」というケース以外にも、「画像や映像といったコンテンツのみ欲しい」場合など、幅広い利用方法があります。

また、リアル・オンラインセミナーの企画も行っているので、オフラインの集客を検討している場合にもおすすめです。

KENZ PROJECTはドローンを活用した撮影を得意とする企業で、募集動画だけでなくセミナー撮影やYoutubeコンテンツなどの幅広い映像制作が可能です。生成AIを使った動画も作成できるので、モデル起用のコストをカットできるメリットもあります。

なお、研修動画撮影・配信代行サービスを活用すると習い事に必要な動画やオンライン配信を全て丸投げできるので、依頼先を一元管理できます。躍動感のある映像を求める場合、ぜひ問い合わせてみてください。

株式会社アイウェイヴは女性マーケティングを得意としており、魅力的なデザインのSNSやホームページを作成して集客アップを狙えます。

また、SEOやブランディングなど目的別にプランを選べるので、コストを無駄にしない点も魅力です。ホームページには業種別の実例が豊富にアップされているため、自社に近い例をチェックしてみてください。

以下の3社は、システム開発・IT支援をサポートする企業です。

株式会社セブンティエイトアイティは、教室向けの予約・管理システム構築を得意としています。例えば、入退室管理システムはタッチするだけで入室時間・退室時間を管理できるので、小さな子どもがいる家庭にとって安心です。

アプリ対応の教材作成を依頼できるため、スマホで気軽に学習してほしい教室経営者にもおすすめです。また、ホームページ制作などと併せてワンストップで依頼できる点も、メリットと言えるでしょう。

株式会社イオシスは、マーケティングとクリエイティブサービスを中心としたシステム会社です。クライアントの課題やニーズに応じて依頼範囲を細かく選べるので、必要な分だけ依頼できるというメリットがあります。

料金体系がしっかり明記されているため、余計なコストがかかる心配もありません。WEBだけでなくチラシ作成も依頼できるので、オフラインの集客を狙う人にもおすすめです。

株式会社GenAiは、コンサルとシステム開発を併せたサポートを得意とする企業です。ITに精通したコンサルタントが生成AIを活用してアプリを3日で作成するため、すぐにアプリ教材が欲しい場合でも対応できます。

また、システム導入後はコンサルタントに業務改善や効率化などを相談できるので、ITが得意ではない企業にとって心強いでしょう。