2025.11.05
SNS広告の始め方から費用相場、課金方式や媒体ごとの特徴をわかりやすく解説。代理店に依頼するメリット・デメリットや費用感、おすすめ代理店や成功事例、選び方のポイントまで網羅し、失敗しない運用のための実践的な情報をまとめました。
ここではSNS広告の基本的な仕組みや特徴、主な種類について解説します。
SNS広告とは、FacebookやInstagram、TikTokなどのソーシャルメディア上に掲載される有料の広告を指します。自社の公式アカウントを通じて投稿を発信する「オーガニック運用」と異なり、興味関心や行動履歴に基づいた精緻なターゲティングが可能で、無駄を抑えながら効果的に配信できる点が特徴です。
SNS広告は年齢・性別・地域・興味関心など細かい属性を指定して配信できるため、ピンポイントで狙いたい層に訴求できます。また、テレビや新聞に比べて低予算から始められることに加え、シェアやコメントを通じて拡散効果も期待できます。低コストかつ即効性のあるプロモーション手段として、SNS広告は幅広い業界で選ばれているのです。
SNS広告は媒体によって特徴があり、主に以下のように分けられます。
Facebook広告：幅広い世代に効果的
Instagram広告：ビジュアル重視で若年層や女性に効果的
X（旧Twitter）・TikTok広告広告：リアルタイム性が高く動画を通じてZ世代への訴求に効果的
YouTube広告：長尺の動画コンテンツを活かしたブランディングに効果的
LINE広告：国内利用者数が圧倒的に多く幅広い層に効果的
各プラットフォームの特性を理解し、自社の商材や目的に合った媒体を選ぶことが成功のカギとなります。
ここではSNS広告にかかる費用の仕組みやプラットフォーム別の相場感、さらに代理店に依頼した際の追加費用について解説します。
SNS広告では主に「CPC(クリック課金)」「CPM(インプレッション課金)」「CPA(成果報酬)」などの課金方式が採用されています。広告の目的に応じて課金方式を選択することで、より効率的に費用を活用できます。
| 課金形式 | 説明 | 費用目安 |
|---|---|---|
| CPC（クリック課金） | 広告クリックごとに費用が発生 | 約30～200円 |
| CPM（インプレッション課金） | 1,000回表示ごとに費用が発生 | 約100～700円 |
| CPA（成果課金） | 購入・申込など成果発生時に課金 | 商材・業界により変動 |
各SNSプラットフォームによって、費用感は大きく異なります。媒体ごとの特徴を理解し、自社の商品や目的に最適な広告先を選ぶことが重要です。
| プラットフォーム | 費用感（CPC/CPMなど） | 特徴 |
|---|---|---|
| Facebook広告 | CPC：約100～300円 | 幅広い世代に対応可能 |
| Instagram広告 |
CPC：約150～400円 CPM：約500～1,000円 |
ビジュアル訴求が強い |
| X（旧 Twitter）広告 |
CPC：約24～200円 CPM：約400～650円 |
拡散性が変動幅大 |
| TikTok広告 | CPM：数百円～ | 動画視聴中心、若年層に強い |
| YouTube広告 | CPV：数円～数十円 | 動画尺により変動 |
| LINE広告 |
CPC：約24～200円 CPM：約200～1,000円 |
国内最大級のリーチ力 |
代理店に頼む場合、広告出稿に加えて運用代行費用が発生します。運用代行費の相場は広告費の15〜20％程度が一般的で、例えば広告費が50万円であれば、運用手数料はおよそ7.5万〜10万円となります。代理店を活用する際は、広告費だけでなく総コストを踏まえて予算計画を立てることが重要です。
ここでは、SNS広告を自社で運用するのではなく、代理店に依頼することで得られる代表的なメリットを紹介します。
SNS広告は媒体ごとにアルゴリズムや効果的な配信手法が異なるため、専門的な知識が欠かせません。代理店には各プラットフォームに精通した担当者が在籍しているため、短期間で成果を出したい時や、ノウハウがない場合に有効です。
自社で運用すると一つの媒体に偏りがちですが、代理店ならFacebookやInstagram、TikTok、YouTube、LINEなどを横断して展開できます。媒体ごとの強みを活かしながら予算配分やクリエイティブを最適化できるため、広告効果を最大化しやすい点がメリットです。
SNS広告はユーザー反応が可視化されやすいため、炎上や広告疲れと呼ばれる効果低下が起こり得ます。その点において代理店はリスク回避や改善ノウハウを持っているため、安全性と成果を両立して運用できます。
ここでは、SNS広告を代理店に依頼する場合のデメリットを紹介します。
代理店に依頼する最大のデメリットとして、費用面が挙げられます。一般的に、広告費用に加えて運用手数料として広告費の20％前後が追加されるケースが少なくありません。そのため、限られた予算では負担が大きくなる可能性があります。
代理店に任せると運用ノウハウは社内に残りにくく、将来的に自社運用へ切り替える際に移行がスムーズにいかない場合があります。長期的に社内に知見を残すかを事前に検討することが必要です。
代理店を介すと契約や打ち合わせを経て出稿するため、即日対応は難しい傾向にあります。特に、短期集中型のキャンペーンではタイムラグがデメリットになり得ます。
ここでは、SNS広告運用を代理店へ依頼する際の代表的な料金体系と、企業規模別の費用感を最新のデータをもとに解説します。
SNS広告の運用代行費用は大きく「固定報酬型」「広告費連動型（マージン型）」「成果報酬型」の3つに分かれます。それぞれの仕組みと特徴は以下の通りです。
| 料金体系 | 費用の仕組み | 主な特徴 |
|---|---|---|
| 固定報酬型 | 月額10～30万円程度の定額料金 | コストが一定で予算管理がしやすい |
| 広告費連動型 | 広告費の20～30％程度 | 広告費に比例し、透明な料金体系 |
| 成果報酬型 | 成果あたり報酬を支払う（例：申し込み1件ごと） | 成果が上がらなければ費用発生なし |
企業の規模や運用の範囲によって、実際にかかる費用には幅があります。中小企業やスタートアップでは、広告費と固定報酬またはマージン型で、広告費20～50万円と運用費10万円前後が一般的な開始ラインです。
中堅企業になると広告費100万円台も想定され、固定型なら30万円前後、運用費連動型なら15〜20％で手数料が設定される傾向にあります。
大規模企業では広告費が数百万円規模に拡大することもあり、手数料額や固定報酬も高額になりますが、広告運用の専門性や体制は強化されます。
ここでは、実際にSNS広告の運用代行を行っている代理店を紹介します。自社のニーズに合ったパートナーを選ぶ参考にしてください。
静岡発のSNSマーケティング支援会社で、Instagram集客を中心に運用代行から広告運用、インフルエンサーキャスティングまで一気通貫で支援しています。デザイン力を活かした投稿でユーザーの行動を促す点が強みです。
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会社名 |
アップスカイ株式会社 |
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サービス名 |
Instagram中心のSNS運用・広告・キャスティング支援 |
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費用 |
要問い合わせ |
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おすすめポイント |
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2008年創業の老舗SNSマーケティング企業で、1,400件以上の運用実績を誇ります。Instagram、X、LinkedInなど多彩なSNSに対応し、企画から運用、効果検証までワンストップで行います。また、大手企業にも対応できる体制と提案力が魅力です。
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会社名 |
株式会社コムニコ |
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サービス名 |
SNS運用・広告・キャンペーン施策など一括支援 |
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費用 |
アカウント運用代行で50万〜目安 |
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おすすめポイント |
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TikTokやInstagramを中心に、地方企業向けに戦略からクリエイティブ制作まで包括支援する代理店です。FaceSwap技術で顔出しリスクを回避した動画制作が可能な点や、地方企業への実績も強みです。
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会社名 |
株式会社KeyWeave |
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サービス名 |
TikTok/Instagram向けSNS運用及び映像作成 |
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費用 |
要問い合わせ |
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おすすめポイント |
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SNSオウンドメディア「JAPAN SELECT」を通じて、2年でフォロワー120万、年間5億PVの実績を持つ観光業界特化型代理店です。業界特化のノウハウを活かし、訪日外国人の集客やSNS広告運用、インフルエンサーキャスティングに強い点が特徴です。
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会社名 |
JAPAN SELECT株式会社 |
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サービス名 |
観光業向けSNS運用・広告・メディア開発 |
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費用 |
要問い合わせ |
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おすすめポイント |
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Instagram、Facebook、X、TikTokなど多様な媒体でSNS広告運用から戦略策定、コンテンツ制作まで一気通貫で支援する代理店です。観光業界を含む特定ニーズに、柔軟な対応を可能としています。
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会社名 |
株式会社Patch |
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サービス名 |
SNSマーケティング支援および広告運用代行 |
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費用 |
要問い合わせ |
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おすすめポイント |
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Web集客コンサルティングに強みを持ち、SNS運用代行では「3ヶ月で1,000フォロワー増加を成果保証」する体制を提供しています。初期設計に自社分析や競合調査を含めた、戦略設計を可能とする点が強みです。
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会社名 |
Sooon株式会社 |
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サービス名 |
SNS運用代行(フォロワー増保証) |
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費用 |
要問い合わせ |
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おすすめポイント |
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2023年設立の新興企業ですが、TikTokやYouTubeを中心にショート動画制作に強みがある代理店です。これまでナイト業界支援に実績があるなど、多ジャンルに対応可能な柔軟性を備えています。
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会社名 |
株式会社Alits |
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サービス名 |
ショート動画中心のSNS運用代行 |
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費用 |
要問い合わせ |
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おすすめポイント |
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Instagram・YouTube・TikTok・Xなどの公式アカウント運用に加え、SNS広告運用やインフルエンサーPR、ショート動画制作までワンストップで提供する代理店です。年間6,000本以上のショート動画制作実績を持つ点が際立っています。
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会社名 |
株式会社フェリエスト |
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サービス名 |
SNSアカウント運用・広告・インフルエンサー・動画制作 |
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費用 |
要問い合わせ |
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おすすめポイント |
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Webマーケティングを核に、SNS運用からECや採用支援まで幅広く行う総合型企業です。InstagramやTikTokを中心に、戦略設計・運用・分析まで一気通貫で対応し、幅広い業種に対応できる柔軟性が強みです。
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会社名 |
株式会社CIN GROUP |
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サービス名 |
SNS戦略設計・運用代行・分析支援 |
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費用 |
要問い合わせ |
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おすすめポイント |
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ECサイト制作からSNS広告運用、SEO、LP制作まで、ネットショップをトータル的に支援する企業です。EC立ち上げ後の運営支援にも強く、小額予算から対応可能な点が魅力に挙げられます。
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会社名 |
株式会社PULL-NET |
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サービス名 |
ECサイト制作・SNS広告運用・LP・SEO支援 |
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費用 |
広告運用は月額広告費の20%が目安 |
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おすすめポイント |
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マーケティング戦略の上流設計からSNS運用・広告・SEOまで一気通貫でサポートするマーケティング総合企業です。KPI達成まで包括的に対応できる体制が、信頼できるポイントとなります。
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会社名 |
株式会社PLUVA |
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サービス名 |
デジタルマーケティング全般(上流設計〜運用代行) |
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費用 |
要問い合わせ |
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おすすめポイント |
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動画制作とSNS運用を組み合わせたマーケティング支援に強く、AIツールやSNSのインフルエンサーキャスティングにも対応しています。動画制作本数と運用実績が豊富（動画3万本、運用1,200アカウント）な点が大きな強みです。
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会社名 |
株式会社AtoOne |
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サービス名 |
動画制作・YouTube/TikTok運用・SNS広告運用 |
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費用 |
単発プラン：85,000円〜, 月額：300,000円〜 |
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おすすめポイント |
高い制作品質と豊富な実績に基づいた成果に繋がる動画広告運用を提供 |
独自のAI技術を使って投稿内容やターゲットを解析し、SNS広告の最適化やインフルエンサー施策を支援するデータドリブン型の企業です。Metaでのショッピングキャンペーンにおいて広告費用対効果（ROAS）2.1倍・CPA半減の実績が示すように、高精度な運用が可能です。
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会社名 |
AIQ株式会社 |
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サービス名 |
AI解析によるSNS運用最適化・広告運用支援 |
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費用 |
要問い合わせ |
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おすすめポイント |
AIを活用した高度な解析により定量的な成果改善が可能 |
2024年創業の比較的新しいソリューション企業で、SNS戦略立案から運用、インフルエンサー支援まで幅広く対応しています。SNS戦略によりYouTubeスクールで8,000万人× X（旧Twitter）で0人から10万人規模のファン創出実績を持つ点が特徴的です。
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会社名 |
株式会社和楽創世 |
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サービス名 |
SNSマーケティング戦略・広告・インフルエンサー支援 |
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費用 |
広告運用：月額10万〜, SNS運用支援：月額30万〜 |
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おすすめポイント |
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ここでは、実際にSNS広告を活用して成果を上げた企業の事例を紹介します。業種や目的ごとに異なる成功要因を知ることで、自社の広告戦略に活かせるため要チェックです。
BtoB企業のA社は、従来の媒体や自社サイトからの求人応募数が減少し、新たな打開策を求めていました。そこで、株式会社AtoONEにSNS運用を依頼し、企画から撮影・編集・分析・改善までを包括的にサポート。月額150万円・1年間の契約で取り組んだ結果、求人応募数が前年比210％に増加し、大きな成果を上げました。
C社では、広告費の高騰により顧客獲得コストの増大が課題となっていました。株式会社AtoONEに月額60万円・半年間のSNS運用を依頼し、企画から改善施策までを実行。SNSを活用した戦略的な発信により、顧客獲得単価を約3分の1に削減することに成功しました。
D社は、高品質なYouTube番組を制作できるパートナーを探しており、予算内で相談しながら番組制作を進められる企業として株式会社AtoONEを選定しました。企画からキャスティング、撮影・編集、さらには分析・改善までを月額800万円・半年間で実施。その結果、YouTubeチャンネル登録者数が20万人に到達し、EC売上向上に繋がる強力な顧客接点を構築しました。
昭和元年創業の京都のお茶メーカーは、老舗ならではの伝統を持ちながらも、古い組織体質や既成概念にとらわれない新しいブランド展開を必要としていました。合同会社JIYUJIZAIがコンセプト設計や製品開発、キャッチコピーやパッケージデザイン、さらにSNS運用やPR戦略までを一貫して支援。その結果、新しいブランドイメージを確立し、採用ブランディングと事業戦略を強化できました。
ここでは、自社に最適なSNS広告代理店を見つけるために確認すべきポイントを解説します。
代理店は単に広告運用を代行するだけでなく、自社の課題を理解したうえでビジネス目標に沿った提案ができるかどうかが重要です。表面的な運用ではなく課題解決に直結する戦略を立てられる代理店を選ぶことで、長期的に成果を上げやすくなります。
代理店によって、契約条件や料金体系は異なります。広告費と運用費の内訳や成果報酬の条件を曖昧にしたまま契約すると、後にトラブルに繋がりかねません。透明性の高い説明を行う代理店ほど、信頼性が高いといえます。
SNS広告は市場やトレンドの変化が速いため、迅速に施策を実行できる体制の有無は大きな選定基準です。改善や対応が遅れると成果を逃してしまうため、PDCAを素早く回せる代理店を選ぶことで競争力を維持できます。
ここでは、SNS広告や運用に関してよくある疑問をまとめて解説します。
本記事では、SNS広告の仕組みや課金方式、主要プラットフォームごとの費用相場や、代理店に依頼するメリット・デメリットなども紹介しました。
SNS広告は低コストから始められる一方で、継続的な最適化やリスク管理が欠かせない点が特徴です。自社運用が難しい場合は、専門的な知見を持つ代理店の活用が有効といえます。最も大切なのは、自社に合った代理店と組むことです。適切なパートナーを選ぶことで、限られた予算でも大きな成果を得られる可能性が広がります。
SNS広告を始めたい、しかし費用感や運用方法が分からない方、最適な代理店を選びきれない方は少なくないでしょう。その際は、専門知識を持つプロへの相談が効率的です。
SNS広告の代理店を探している方は、Ready Crew（レディクル）の無料相談をご活用ください。自社の課題に合った代理店を中立的な立場から紹介するため、安心してパートナー選びを進められます。
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